B2b Saha Satış Uzmanı Yazılım / ERP Çözümleri

Marbleexpo Mermer Ticaret Ve Ltd. Şti. - B2b Saha Satış Uzmanı Yazılım / ERP Çözümleri

Stoklar.net | İzmir

Hakkımızda

Stoklar.net; işletmelerin stok, depo, sipariş, satış, fatura ve günlük operasyon süreçlerini dijital ortamda yönetmelerine yardımcı olan yazılım çözümleri sunmaktadır.

Satış organizasyonumuzu büyütmek üzere, İzmir’de aktif saha çalışması yürütecek, yeni müşteri kazanımı ve satış kapatma konusunda deneyimli B2B Saha Satış Uzmanları arıyoruz.

Başvuru Öncesi Önemli:

• Bu pozisyonun temel görevi sahada yeni müşteri kazanmak ve satış gerçekleştirmektir.

Pozisyon;

• Masa başı satış,
• Çağrı merkezi,
• Müşteri hizmetleri,
• Yalnızca telefonla satış,
• Yalnızca mevcut müşteri portföyünün yönetimi

odaklı bir görev değildir.

Bu pozisyon için aktif saha satış deneyimi zorunludur.

Son görevlerinden en az birinde işletme veya kurumsal müşterileri sahada ziyaret ederek sıfırdan yeni müşteri kazanmış ve satış kapatmış olmak temel değerlendirme kriteridir. Yalnızca mağaza içi/perakende satış veya telefonla satış deneyimi, aktif saha satış deneyiminin yerine geçmemektedir.

İş Tanımı:

• İzmir’de belirlenen bölgelerde işletmelere aktif saha ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Yeni müşteri adaylarını belirlemek ve potansiyel müşteri portföyü oluşturmak,
• Stoklar.net’in stok, depo yönetimi, ERP, fatura ve diğer yazılım çözümlerini işletmelere tanıtmak,
• İşletme sahipleri ve karar vericilerle satış görüşmeleri gerçekleştirmek,
• Müşterinin mevcut iş süreçlerini ve ihtiyaçlarını analiz ederek uygun yazılım paketini önermek,
• Gerektiğinde ürün sunumu ve demo süreçlerini yürütmek,
• Teknik ihtiyaçlarda ilgili ekiplerle koordinasyon sağlamak,
• Teklif hazırlama, itiraz karşılama, müzakere ve satış kapatma süreçlerini yürütmek,
• Satış sonrası kurulum ve eğitim süreçlerinde müşteriyi ilgili ekiplere yönlendirmek ve süreci takip etmek,
• Potansiyel bayi adaylarını belirlemek ve bayi geliştirme görüşmelerine destek olmak,
• Müşteri görüşmelerini, teklifleri ve satış fırsatlarını CRM sistemi üzerinden düzenli takip etmek,
• Günlük ve haftalık saha faaliyetlerini raporlamak,
• Belirlenen aylık satış hedefleri doğrultusunda kendi ziyaret ve satış planını oluşturmak.

Aradığımız Temel Nitelikler:

• En az 1 yıl aktif saha satış deneyimine sahip olmak,
• Sahada işletme veya kurumsal müşteri ziyareti yaparak yeni müşteri kazanmış olmak,
• İlk müşteri temasından satışın kapanışına kadar satış sürecini aktif olarak yürütmüş olmak,
• Yeni müşteri bulma ve müşteri portföyü oluşturma konusunda deneyimli olmak,
• İhtiyaç analizi, ikna, itiraz karşılama, müzakere ve satış kapatma becerilerine sahip olmak,
• Bireysel satış hedefleriyle çalışmaya alışkın olmak,
• Önceki satış deneyiminde hedef ve gerçekleşme sonuçlarını somut örneklerle açıklayabilmek,
• Kendi saha ziyaret programını planlayabilecek çalışma disiplinine sahip olmak,
• Reddedilme ve olumsuz müşteri dönüşleri karşısında motivasyonunu sürdürebilmek,
• Güçlü iletişim ve temsil becerisine sahip olmak,
• Düzenli takip yapan, sorumluluk alan ve sonuç odaklı çalışmak,
• CRM, e-posta, Excel ve çevrim içi toplantı araçlarını kullanabilmek,
• İzmir’de aktif saha çalışmasına uygun olmak.

Tercih Sebebi Olacak Deneyimler:

Aşağıdaki deneyimler zorunlu olmamakla birlikte aday değerlendirmesinde avantaj sağlayacaktır:

• 3 yıl ve üzeri aktif saha satış deneyimi,
• B2B / kurumsal satış deneyimi,
• Yazılım, SaaS, ERP, CRM, ön muhasebe, stok/depo yönetimi veya benzeri kurumsal çözümlerin satışında deneyim,
• KOBİ, işletme sahibi veya şirket karar vericileriyle satış görüşmesi gerçekleştirmiş olmak,
• Ürün demosu veya çözüm sunumu yapmış olmak,
• Bayi bulma ve bayi geliştirme deneyimi,
• B sınıfı sürücü belgesine sahip olmak ve aktif araç kullanabilmek.

Stoklar.net ürünleri ve sistemleriyle ilgili gerekli ürün eğitimleri şirket tarafından verilecektir.

Ancak aktif saha satış deneyimi zorunludur.

Çalışma Modeli

Lokasyon: İzmir merkezli aktif saha çalışması
Çalışma Şekli: Tam zamanlı
Çalışma Süresi: Haftada 6 gün / toplam 45 saat
Çalışma Modeli: Müşteri ziyaretleri, saha görüşmeleri ve gerektiğinde çevrim içi satış görüşmeleri

Bu pozisyonda çalışma gününün önemli bir bölümü sahada işletme ziyaretleri, yeni müşteri görüşmeleri ve satış faaliyetleriyle geçmektedir.

Bu nedenle aktif saha çalışmasına istekli ve günlük müşteri ziyaretlerini düzenli şekilde gerçekleştirebilecek adaylar aranmaktadır.

Satış Hedefleri:

Pozisyonda bireysel satış hedefleriyle çalışılmaktadır.

• İlk ay için planlanan satış hedefi: 10 paket
• Takip eden aylarda planlanan aylık satış hedefi: 20 paket

Adayın kendi saha planını ve müşteri ziyaretlerini bu hedefler doğrultusunda yönetmesi beklenmektedir.

Ücret, Yan Haklar ve Prim Sistemi

Net Sabit Ücret

• 30.000 TL / ay

Yan Haklar:

• Yemek Kartı: Günlük 400 TL
• Yol Desteği: Günlük 158 TL
• Satış performansına bağlı prim

Prim Sistemi:

Sabit ücrete ek olarak, hedef gerçekleşmesine bağlı ve satış performansını doğrudan ödüllendiren güçlü bir prim sistemi uygulanmaktadır.

Prim hak ediş ve uygulama detayları işe alım sürecinde adaylarla ayrıca paylaşılacaktır.

Bu yapı, özellikle kendi müşteri portföyünü oluşturabilen, düzenli saha faaliyeti gerçekleştiren ve satış hedeflerini sonuçlandırabilen satış profesyonellerine performanslarını doğrudan kazanca yansıtma imkânı sunmaktadır.

Bu Pozisyon Kimler İçin Uygun Değildir?

Aşağıdaki çalışma modelini arayan adayların başvuru yapmamasını rica ederiz:

• Aktif saha ve müşteri ziyareti yapmak istemeyen,
• Yalnızca masa başı satış yapmak isteyen,
• Deneyimi yalnızca çağrı merkezi veya müşteri hizmetlerinden oluşan,
• Yalnızca mağaza içi/perakende satış deneyimi bulunan ve aktif saha satışı yapmamış olan,
• Kendisine hazır müşteri portföyü verilmesini bekleyen,
• Yeni müşteri araması yapmak istemeyen,
• Bireysel satış hedefleri ve performans sistemiyle çalışmak istemeyen adaylar.

Başvuru:

Aktif saha satışında deneyimliyseniz, yeni müşteri kazanmayı seviyorsanız, satışın ilk temasından kapanışına kadar süreci yönetebiliyor ve hedeflerinizle motive oluyorsanız başvurunuzu bekliyoruz.