Gemi Tedarik Satış VE Pazarlama Uzmanı

Orka Ev Dışı Tüketim A.Ş. - Gemi Tedarik Satış VE Pazarlama Uzmanı

Orka Ship Supply olarak, büyüyen Gemi Tedarik Departmanımızda görev almak üzere, satış ve iş geliştirme süreçlerinde aktif rol üstlenecek GEMİ TEDARİK SATIŞ VE PAZARLAMA UZMANI arıyoruz.

Aradığımız çalışma arkadaşımızın temel sorumluluğu yalnızca mevcut müşterilerin siparişlerini takip etmek değil; yeni müşteri kazanmak, mevcut müşteri portföyünü büyütmek ve şirketimizin denizcilik kumanya ve teknik malzeme hizmetlerindeki satış hacmini artırmak olacaktır.

İŞ TANIMI:

• Yeni müşteri kazanımına yönelik aktif satış ve pazarlama faaliyetlerini yürütmek,
• Armatör, gemi işletmecisi, Ship Management şirketleri, gemi acenteleri ve satın alma firmaları ile düzenli iletişim kurmak,
• Potansiyel müşteri havuzu oluşturmak ve yeni müşteri adaylarını düzenli olarak takip etmek,
• Türkiye limanlarına uğrayan gemiler ve gemi operasyonları üzerinden yeni satış fırsatları oluşturmak,
• Mevcut müşterilerle ilişkileri güçlendirmek ve müşteri başına satış hacmini artırmak,
• Daha önce çalışılmış ancak aktif olmayan müşterileri yeniden kazanmak amacıyla ziyaret ve iletişim planları oluşturmak,
• Yurt içi ve özellikle yabancı müşteri portföyünün geliştirilmesine yönelik satış faaliyetleri gerçekleştirmek,
• Müşteri ihtiyaçlarını analiz ederek uygun kumanya ürün ve hizmet tekliflerini hazırlamak,
• Gelen RFQ ve teklif taleplerinin takip edilmesini ve satışa dönüştürülmesini sağlamak,
• Teklif–sipariş dönüşüm oranlarını takip etmek ve satış performansını geliştirmek,
• Pazar, rakip ve müşteri fiyatlarını takip ederek satış stratejilerinin geliştirilmesine katkı sağlamak,
• Müşteri ziyaretleri, telefon görüşmeleri, e-posta ve dijital kanallar üzerinden düzenli satış faaliyetleri gerçekleştirmek,
• Denizcilik fuarları, sektörel organizasyonlar ve müşteri toplantılarına katılmak,
• Haftalık ve aylık satış faaliyetlerini, yeni müşteri kazanımlarını ve satış fırsatlarını raporlamak,
• Operasyon, satın alma ve depo ekipleriyle koordineli çalışarak müşteriye verilen hizmetin sürdürülebilirliğini sağlamak.

• Tercihen denizcilik, gemi acenteliği, Ship supply, kumanya, lojistik veya B2B satış sektörlerinde deneyimli,
• Aktif satış ve yeni müşteri kazanımı konusunda deneyimli,
• Armatör, acente, Ship Management ve satın alma süreçlerine aşina,
• Tercihen denizcilik sektöründe mevcut müşteri ve sektör bağlantıları bulunan,
• İyi seviyede İngilizce bilen,
• İyi seviyede Yunanca bien,
• MS Office programlarını etkin kullanabilen,
• CRM ve satış takip sistemlerini kullanabilen veya öğrenmeye açık,
• İletişim ve ikna kabiliyeti yüksek,
• Müşteri ilişkileri güçlü,
• Hedef ve sonuç odaklı,
• Planlama, takip ve raporlama konusunda disiplinli,
• Aktif araç kullanabilen,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Yeni müşteri kazanımı konusunda proaktif ve saha satışına yatkın.