İlan Detay
Webhelp Group - Satış Müdürü
İş Açıklaması
- Kendisine verilen hedef ve beklentiler doğrultusunda global ve local yeni müşteri kazanımı sağlanması,
- Global fırsatların online takibi ve proje yönetimi,
- Mevcut ve potansiyel müşterilere Webhelp’in ve hizmetlerinin tanıtılması,
- Yeni iş fırsatlarının oluşturularak derinleştirilmesi,
- Satış stratejisi doğrultusunda müşteri ziyaretlerinin gerçekleştirilmesi,
- Gerektiği takdirde iç birimler ve 3. Parti firmalar ile toplantı organize edilmesi,
- Pazar araştırmaları yaparak müşteri portföyünün geliştirilmesi,
- Proaktif toplantı organizasyonu koordine edilmesi ve bu toplantılara iç müşteri / 3. Partilerin katılımının sağlanması
- Müşteri ihtiyaçlarının analiz edilerek bu ihtiyaçları satışa dönüştürmek için ilgili birimler ile koordinasyonun sağlanması,
- Teklif hazırlık sürecinin yönetilmesi ve maliyet çalışmasının gerçekleştirilmesi,
- Şirket tarafından verilen vekaletname ile ihale katılımlarının sağlanması,
- Müşteriye sunulacak olan tekliflerin hazırlanması,
- Gerektiği takdirde ilgili birimlerle görüşülmesi ve teklifin müşteriye iletilmesi,
- Teklifin kabulüne istinaden sözleşme sürecinin başlatılması ve sözleşme imza sürecinin takip edilmesi,
- Satış pipeline raporlarının ve gerçekleşen işler için yıllık finansal raporların güncelliğininin sağlanması,
- Proje başlangıcında proje başlangıç iş planını oluşturma,
- Operasyon ekibi ve proje yönetim ekibi ile gerekli hizmet analizin paylaşmak ve planlanan iş planına uyumun takibi,
- Rekabet analizine dair araştırmalar yapılması,
- Mevcut müşteri portföyünün bilgilerinin Salesforce’da güncelliğinin sağlanması,
- Global fırsatların Webhelp Türkiye bölgesinde proje başlangıç sürecine liderlik edilmesi,
- Müşteri ve operasyon arasındaki koordinasyonun sağlanması,
- Global operasyonların başlangıç süreci boyunca operasyon, Webhelp destek ekipleri, Webhelp global iş birimleri ve müşteri arasındaki iletişimin / koordinasyonun yönetilmesi.
İstenen Yetenek ve Uzmanlıklar
- Üniversitelerin 4 yıllık lisans bölümlerinden mezun,
- Satış alanında minimum 5 yıl tecrübeye sahip,
- Çok iyi seviyede İngilizce bilen,
- Planlama, organizasyon ve iletişim becerileri yüksek,
- Ms Office uygulamalarına hakim,
- Aktif araç kullanabilen