Kurumsal Satış Yetkilisi İş İlanları

• Yeni müşteri arayışı için gerekli çalışmaları ve ziyaretleri gerçekleştirmek,
• Satış öncesi teknik birimle koordineli çalışarak tekliflerin oluşturulmasını sağlamak ve müşteriye iletmek,
• Satış sonrası müşteri memnuniyetini takip etmek,
• Satışını yapacak ürünlerin ilgili eğitimlerini takip etmek ve katılmak,
• Yeni proje olasılıklarını araştırmak , izlemek , fırsat yaratmak ve satışa dönüştürmek,

• Bilişim sektöründe en az 2 yıl kurumsal satış tecrübesi olan,
• Müşteri takip, yönetim ve iletişim becerisi yüksek,
• Anadolu yakasında ikamet eden (Sadece Anadolu yakasında ikamet eden adaylar dikkate alınacaktır)
• Bay adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
• B sınıfı Ehliyet sahibi (Tercihen),
• Maaş beklentinizi lütfen belirtiniz,

Danışmanlığını üstlendiğimiz Gıda sektöründe, EDT (Ev dışı Tüketim) kanalında faaliyet gösteren müşterimiz için ''Kurumsal Satış Sorumlusu '' arıyoruz.

• Şirketin belirlediği prensipler ve satış politikaları çerçevesinde satış yöneticisinin tavsiye ve talimatlarına uygun müşteriye yeni ürünler sunacak ve müşteri ilişkilerini yönetecek,
• Belediyeler, Cezaevleri, Askeriye vb. tüm Devlet Kurum ve Kuruluşları, Holdingler, Fabrikalar, Bankalar, Kurum ve Kuruluşlar, Zincir Cafe, Restorant ve Oteller'e ziyaretlerde bulunarak satış gerçekleştirip portföy oluşturabilecek olan,
• Bağlı olduğu Satış Müdürü ile koordineli çalışarak müşteri bakiyelerinin tahsilatını yapmak ve güncel tutulmasını sağlayacak,
• Bölgesindeki mevcut satışları arttırmak amacı ile satış potansiyeli olabilecek yeni noktaları bağlı olduğu Satış Müdürüne bildirerek ilgili satış sürecini yönetebilecek

• Üniversitelerin ilgili bölümlerinden mezun,
• Kurumsal satış alanında en az 5 yıl deneyime sahip,
• Satış alanında kariyer hedefleyen,
• Müşteri portföyünün geliştirilmesini teminen yoğun kurumsal müşteri ziyaretinde bulunacak,
• Etkin dinlemeyi bilen ve kurumların ihtiyaçlarını anlamaya yönelik doğru soruları sorabilen,
• Özgüveni yüksek, takım çalışmasına uyumlu,
• Piyasayı, trendleri takip etmeye meraklı, hedefler doğrultusunda çalışma konusunda istekli,
• İş takibi ve analiz yeteneği yüksek,
• İnsan ilişkilerinde başarılı, etkin takip ve koordinasyon sağlayabilecek,
• Zaman yönetimi, planlama ve organizasyon becerileri gelişmiş,
• Analitik düşünce yapısına sahip, yorumlama yeteneği gelişmiş,enerjisi yüksek,
• Seyahat organizasyon becerisine sahip,
• MS Office Programlarını iyi seviyede kullanabilen,
• B sınıfı sürücü belgesi olan ve aktif olarak araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,

Danışmanlığını yürüttüğümüz internet hizmetleri alanında faaliyet gösteren ve sektör lideri firmalardan olan müşterimiz için '’KURUMSAL SATIŞ UZMANI'’ arıyoruz.

• Farklı sektörlerde potansiyel müşterileri belirlemek ve müşteri portföyünü genişletmek,
• Kurumsal müşteri ziyaretleri gerçekleştirmek ve uzun vadeli ilişkiler geliştirmek,
• Satış stratejileri oluşturmak,
• Pazar dinamiklerini takip etmek ve sektörel araştırmalar yapmak

• Üniversite mezunu,
• Tercihen kurumsal satış alanında 3 yıl deneyime sahip,
• Satış alanında kariyer hedefleyen,
• Müşteri portföyünün geliştirilmesini teminen yoğun kurumsal müşteri ziyaretinde bulunacak,
• Etkin dinlemeyi bilen ve kurumların ihtiyaçlarını anlamaya yönelik doğru soruları sorabilen,
• Özgüveni yüksek, takım çalışmasına uyumlu,
• Piyasayı, trendleri takip etmeye meraklı, hedefler doğrultusunda çalışma konusunda istekli,
• B sınıfı sürücü belgesi olan ve aktif olarak araç kullanabilen,
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış,
• Tercihen İstanbul Anadolu Yakasında ikamet eden.

WHAT YOU'LL BE DOING
INTERESTED? APPLY NOW!

In our enterprise software space, customer success is the heart of our business - and net new customer additions are how these customers show us how they value our products as well as how we organically grow.

As the Senior Sales Executive, you are the hunter and closer who will manage the entire sales process from initial outreach, through contract negotiation and to closure. This includes creating sales opportunities by diligently prospecting to new companies and effectively following up on Marketing generated sales leads.

To be effective in this role - you must have the ability to hunt and grow a book of business and are familiar with the enterprise computing space. You must be a great communicator, competitive, a coachable strong learner and be metrics-oriented.

You will be asked to sell new products, across many of our ESW Capital companies - so you will need to be able to learn each of these products in detail landing each of their unique differentiation points and value adds. You will also be coached by expert sales leadership, with decades of enterprise selling experience, who will continually teach you new innovative methods to communicate with customers and close more deals.

KEY RESPONSIBILITIES

100% hunting for net new opportunities and high close rate

Engage in cold-call prospecting to identify and nurture prospects resulting in net new customer adds

Drive customer enterprise software sales across the ESW Capital family of companies

Responsible for achievement of monthly, quarterly and annual sales goals.

For companies ESW Capital acquires - sell the vision to customers on the benefits of that company becoming a part of ESW Capital

Ramp, effectively learn and be able to sell new products as ESW Capital acquires additional companies

Build relationships with prospects and internal stakeholders to grow new business

Prospect, nurture and close new business at or above target

Generate opportunities, manage pipeline and deliver accurate forecasts leveraging the teams systems and tools

Maintain Knowledge of market conditions and competitive activities Leverage systems and tools to ensure pipeline velocity and optics

CANDIDATE REQUIREMENTS

5+ years of enterprise software sales experience as a hunter

Demonstrated success exceeding quota, proven track record of closing $600K + annually in net new software licenses

Sold B2B with Annual Recurring Revenue of over $100k

Experience in prospecting, qualifying through the sales stages and closing deals

Cold calling experience.

Curious about industry changes and trends.

Managed an active pipeline of 20+ sales opportunities at any given time

Strong adoption of Challenger Sales Methodology a plus

Strong organizational skills & highly coachable

A passion for the fast-pace/high-growth environment

WHAT YOU'LL BE DOING
INTERESTED? APPLY NOW!

Your Mission: Enhance profitability and recurring revenue through aligning our vision and portfolio of solutions to the growing needs of the customers business.

In our enterprise software space, customer success is the heart of the business - and annual sales are how these customers show us how they really value our products.

Your job as the Field Account Executive will be to talk to our customers, get them excited about our vision and our products, understand their needs - then convince them to grow with our various IT and business services across a portfolio of solutions.

Structuring deals as recurring revenue opportunities and using our portfolio of different sales plays and products will be the key element of your daily work.

To be effective in this role - you must be a great communicator, a coachable strong learner and be extremely metrics-oriented.

You will be asked to sell new products and deployment extensions across many of our ESW Capital companies - so you will need to be able to learn each of these products in detail. You will also be coached by sales management that will continually teach you new innovative methods to communicate to customers.

KEY RESPONSIBILITIES

Drive customer enterprise software sales across the ESW Capital family of companies

Explain to IT and Business Executives the benefits and business value of our various products, support and deployment capabilities

For the companies ESW Capital acquires, we sell the vision to customers on the benefits of that company becoming a part of ESW Capital

Ramp, effectively learn and be able to sell new products as ESW Capital acquires additional companies

Build relationships with prospects and internal stakeholders to grow new business

Prospect, nurture and close new business above target

Generate new opportunities, manage pipeline and deliver accurate forecasts using SalesForce CRM.

CANDIDATE REQUIREMENTS

3+ years of enterprise software sales experience to large and complex corporations.

Field experience selling face to face with ARR >$50k+.

Exceptional Presentation Skills.

Ability to qualify customer needs and pain points.

Established relationships with executives and CXO.

Demonstrated success exceeding new business quota.

Strong organizational skills & highly coachable.

A passion for the high-growth environment.

WHAT YOU'LL BE DOING
INTERESTED? APPLY NOW!

Your Mission: A SMB Channel Strategy to Win, Maintain and Expand!

You will be working for a fast-growing private equity-backed enterprise software company that acquires other enterprise software companies. The Senior Channel Sales Executive will win, maintain and expand new and existing relationships with our channel partners within the SMB software vertical. You will be responsible for achieving revenue via partner channels, improving partner efficiency and managing partner recruitment objectives within the SMB software segment. As the driving force behind the Channel Strategy you will demonstrate value to potential partners and ignite excitement behind the new vision of the acquired companies.

You will be expected to portray the value of our products and support packages to the channel partners, who represent ESW Capital. You will need to mentor and excite our partners behind our vision and products, whilst understanding their needs in order to develop and implement a results driven strategy.

To be effective in this role you need to be a great communicator, organized and extremely metric oriented. You will need to thrive on new and innovative sales management techniques in order to continually improve your different sales channels. You are fearless in your pursuit of closing deals and highlighting value in the face of price increases.

Apply today to drive crucial and effective SMB software Channel Strategies and embrace a new challenge - all while working remote and having the flexibility to balance your work-life

KEY RESPONSIBILITIES

5+ years in SMB software sales experience is a must. Design and implement an effective playbook for managing multiple sales channels.

Meet assigned targets for profitable sales volume and strategic objectives in assigned partner accounts.

Proactively assess and improve partner performance on a weekly basis.

Take responsibility for both loyal and net new channel partners and re-activate passive resellers in your dedicated account.

Drive the adoption of company processes and best practices across all channel partners.

Recruit new partners according to ESW Capital growth expectations.

Facilitate, develop and manage training plans to ensure partners are equipped to position our products and solutions.

Collaborate with Marketing to drive the creation of sales collateral and demand generation programs to help drive partner revenue.
CANDIDATE REQUIREMENTS

5+ years in SMB software sales experience is a must.

5+ years in field sales experience within the SMB vertical.

5+ years of software channel sales experience in security, networking and/or communication software.

Proven experience in managing channel partners - reseller, VAR, SI, distributors

Demonstrated success in managing multiple sales channels.

An ability to develop and implement a partner business strategy that will drive partner revenue goals.

Ability to work independently, whilst being able to collaborate with team members located all around the world.

Strong organizational skills & highly coachable.

A passion for the high-growth environment.

25% - 50% travel required.

Located in one of the following regions :US or Europe

Hemenkiralik.com, 2011 Ağustos ayında kurulmuş, Türkiye, Ortadoğu ve Kuzey Afrika bölgelerinin en büyük, kısa dönemli alternatif konaklama platformudur. Günlük, haftalık ve aylık kiralık mobilyalı daireler, evler, tatil villaları ve apartlar konusunda Dünya’nın her köşesinden binlerce alternatif konutu güvenli bir şekilde müşterileriyle buluşturmaktadır. Platforma üyelik gerçekleştiren her ev sahibi ve gezgin, platformun servislerini kullanabilir ve platformun sağladığı güvencelerden faydalanabilir.

* Lise, Meslek Yüksek Okulu veya Üniversite Mezunu,

* B sınıfı ehliyet sahibi ve aktif araç kullanabilen

* Seyahat engeli olmayan,

* Aktif satışı seven ve bu alanda kariyer hedefi olan,

* Dinamik, diksiyonu düzgün

* Satış kabiliyeti yüksek,

* Takım çalışmasına yatkın,

* Müşteri odaklı ve müşteri memnuniyetine önem veren,

* Pozitif bakış açısına sahip, analitik düşünen, gelişime açık

* Tercihen satış / saha satış alanında deneyimli,

* 20 yaş üzeri

* Yeni müşteri portföyü oluşturabilecek

​STRATECH İLETİŞİM TEKNOLOJİLERİ DANIŞMANLIK VE TİCARET A.Ş. bünyesinde İstanbul Sancaktepe' de bulunan Kurumsal Teknoloji Merkezimiz de görev alacak ''Kurumsal Satış Yöneticisi'' aramaktayız.

• Kobi segmentin de ki firmalara satış odaklı ziyaretler yapamak,
• ilgili operatör kurumsal ürünlerinin firmalara sunumunu ve aktif satışını yapmak,
• Mevcut müşterilerin bağlılığı ve memnuniyetinin artmasına odaklanarak satış sürecini geliştirmek,
• Yeni müşterilerin kazanılmasına odaklanarak satış sürecini gerçekleştirmek,
• Yeni tarife ve kampanyaların tanıtılması ve satışa dönüştürülmesine yönelik ikna kabiliyetini kullanmak,
• verilen satış hedeflerini gerçekleştirmek.

• Üniversite mezunu,
• Tercihen Kurumsal Satış alanında 1 yıl deneyim sahibi,
• Tercihen telekomünikasyon sektöründe kurumsal satış tecrübesi olan,
• Teknolojiyi ve iletişim sektörünü takip eden,
• Analitik düşünen, sistematik ve düzenli,
• Hırslı, azimli, ikna yeteneği güçlü,
• Özgüveni yüksek, dış görünümüne özen gösteren,
• Müşteri ve hedef odaklı,
• B sınıfı sürücü belgesi olan ve aktif olarak araç kullanabilen,
• Tercihen Çekmeköy, Kartal, Sancaktepe, Ümraniye ilçelerinde ikamet eden.