Satış Ve İş Geliştirme Yöneticisi

İSTANBUL MODA AKADEMİSİ - Satış Ve İş Geliştirme Yöneticisi

İstanbul Moda Akademisi (İMA), moda ve modayla ilgili tüm alanlarda yenilikçi ve modern bir yaklaşımla eğitim faaliyetleri yürüten, uluslararası platformlarda kabul görmüş, Türkiye’nin en yetkin moda okullarından biridir. Avrupa Birliği, Ekonomi Bakanlığı ile İstanbul Tekstil ve Konfeksiyon İhracatçı Birlikleri (İTKİB) iş birliğiyle 2007 yılında kurulan İMA’nın hedefi; moda, tasarım ve sanat bilinci yüksek uluslararası pazarlar farkındalığı olan moda tasarımcıları yetiştirmek ve Türkiye’nin en temel endüstrilerinden tekstil ve hazır giyim alanına, sektörün geleceğine yön verecek yaratıcı ve yenilikçi işgücünü kazandırmaktır.

Satış Faaliyetleri

• Kurumun bünyesinde bulunan eğitimlerin bilinirliğini arttırmak için tanıtım faaliyetlerini yürütür. Bu kapsamda, yıllık, aylık ve haftalık planlar yapar.
• Sektörün yapısını analiz eder, buna uygun ziyaret ve satış stratejisi geliştirir.
• Yıllık, aylık ve haftalık planlar dahilinde düzenli sektörel kurum ve firmaların ziyaretlerini planlar, gerçekleştirir ve iş birliklerine yönelik projeler geliştirir.
• Sektör fuarlarını takip eder ve ziyaret eder.
• Sektöre özel düzenlenecek şehir içi ve şehir dışı tanıtım etkinliklerine katılır, şehir dışı tanıtımlarda firma, sektörel dernek ve birliklere yönelik tanıtım ve ziyaretleri gerçekleştirir.
• Sektörel dernekler ve birliklerle ilişkileri geliştirir.
• Firmalara özel düzenlenen eğitimlerle ilgili verilen tekliflerin onay sürecini takip eder.

Proje, Danışmanlık ve İş Geliştirme

• Sektör ihtiyaçlarını belirlemek için, yıllık plan çerçevesinde kendisinin ve ekibinin firma ziyaretlerini planlar, iş birliklerine yönelik projeler geliştirir.
• Firmaların ihtiyaçları doğrultusunda hazırlanan özel eğitimlerde eğitim tekliflerinin hazırlanması, eğitmenin ve ücretinin belirlenmesi ve eğitimin koordinasyonunu yönetir.
• Firmalarla yapılan ortak proje/danışmanlık süreçlerinin tanımlanması, yürütülmesi ve sonuçlandırılmasıyla birlikte; projenin iş organizasyonunu yaparak ilgili ekibin yönetilmesini sağlar.
• Proje/danışmanlık süreçleri ile ilgili her türlü iletişim, ihale, teklif ve tanıtım dosyalarının hazırlanmasından sorumludur.
• Proje/danışmanlık süreçlerinde gerekli raporlamaların ekibi ile birlikte yapılmasını sağlar.
• Kurum hedefleri doğrultusunda proje/danışmanlık bütçesini yıllık olarak hazırlar, onayını alır. Bütçe yönetimini ve takibini gerçekleştirir.
• AB, Urge vb. proje yazım hizmetini ekibi ile koordineli şekilde sağlamak ve takip etmekle sorumludur.
• Sektörde yeni danışmanlık ve proje alanlarının belirlenmesi, yeni firma portföyünün arttırılmasını sağlar.
• Kendi uzmanlık alanında eğitim/danışmanlık verir.
• Konusuyla ilgili ulusal ve uluslararası etkinlikleri takip eder ve İMA’yı temsilen katılır.
• İMA’nın yurtdışı kurum ve heyetlere kurumsal tanıtımına, sunumlarına destek verir.
• Yurtiçi ve yurtdışı eğitim ve danışmanlık kurumlarının çalışmalarını rekabet analizi için takip eder, projeler geliştirir, yürütür ve yönetir.

Her iki görev alanıyla ilgili olarak;

• Yıllık satış, proje, iş geliştirme ve danışmanlık konularında gerekli Pazar araştırmalarını, analizleri yaparak hedeflerini, stratejilerini ve bütçesini belirler, yürütür, koordine eder.
• Kuruma gelen adaylara gerektiğinde, özellikle kayıt dönemlerinde, tüm eğitimlerle ilgili bilgi verir ve kurumu tanıtır.
• Pazar araştırmaları ve rakip analizleri yaparak hedef kitleye yönelik veri tabanını genişletir.
• Yurtiçi eğitim kurumlarının çalışmalarını takip eder, pazar araştırmaları ve rakip analizleri yapar, eğitim kurumları ile iş birliklerine yönelik projeler araştırır, önerir.

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin 4 yıllık ilgili bölümlerinden (İşletme, Pazarlama, İletişim) mezun ve tercihen yüksek lisans yapmış,
• Hazır Giyim ve Moda sektöründe, Eğitim Sektöründe benzer pozisyonlarda en az 10 yıl deneyimli,
• MS Office programlarına hakim,
• Web ve internet teknolojilerine hakim,
• Yönetim, planlama ve raporlama konusunda deneyim sahibi,
• İyi derecede İngilizce diline hakim (ikinci dil tercih sebebidir).

YETKİNLİKLER

• İletişim ve organizasyon becerileri gelişmiş
• Analitik düşünen ve uygulayan
• Hedef odaklı, planlı ve satış motivasyonuna sahip
• Disiplinli, etkin ve sorumluluk alabilen
• Ekibini yönetmeye ve motive etmeye yatkın
• Kişisel ve mesleki motivasyonu yüksek, öğrenmeye ve kendini geliştirmeye açık
• Güçlü yazılı ve sözlü iletişim becerisine sahip
• Yönetim ve koordinasyon yeteneğine sahip.