Kurumsal Satış Yöneticisi/Yönetmeni İş İlanları

İş Tanımı

• Şirket hedefleri doğrultusunda satış sürecinin yönetimini gerçekleştirmek,
• Müşterilerin bağlılığını ve memnuniyetinin arttırılmasına odaklanarak, sorumlu olduğu müşterilerle ilgili tüm süreçleri yürütmek,
• Planlı ve düzenli olarak firma ziyaretleri gerçekleştirmek, bu ziyaretler sonucunda projeler üretmek ve satışa dönüştürebilmek,

Genel Nitelikler

Waternet Su Hizmetleri A.Ş. 2012 yılında sağlıklı yaşamın temel gerekliliklerinden biri olan sağlıklı suyu en güvenilir ve kolay şekilde tüketici ile buluşturmak amacıyla kurulmuştur. “Sağlıklı Su Herkesin Hakkı” ilkesini benimseyen Waternet; gelişen teknoloji ve büyüyen kentleşme ile birlikte her geçen gün daha da uzak kaldığımız sağlıklı yaşama, bizi bir adım daha yaklaştırmak için sağlıklı su içmeyi bir hizmete dönüştürmüştür.

Memorial, Medical Park, Florence Nightingale, Medicana, Denizbank, LCW, Zara, Mektebim Okulları gibi sektöründe öncü ve lider birçok kurumsal firmaya hizmet veren firmamız için bu alandaki satış sürecini yönetecek Kurumsal Satış Yöneticisi arayışımız bulunmaktadır.

• Üniversite mezunu
• B sınıfı ehliyet sahibi olan ve aktif araç kullanabilen,
• MS Office Programları kullanabilen,
• Hizmet sektörlerinde en az 2 yıllık kurumsal satış deneyimine sahip,
• Müşteri kazanımı ve yeni portföy oluşturma konusunda deneyimli,
• Müşteri ziyareti ve randevu alma konusunda deneyimli,
• Hizmet sektöründe çalışmış,
• İkna kabiliyeti olan, iletişimi kuvvetli,
• İş takibi ve sonuçlandırma becerisine sahip,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen,
• İkna kabiliyeti olan, iletişimi kuvvetli,
• Hedef ve sonuç odaklı çalışabilen,
• Güçlü insan ilişkileri ve iletişim becerilerine sahip,
• İş ve müşteri memnuniyeti odaklı,
• Detaycı ve analitik yönü kuvvetli,
• Araştırmacı ve yenilikçi bakış açılarına sahip, gelişim odaklı,
• Yazılı ve sözlü iletişim becerisi yüksek,
• Satışa yönelik ikna ve iletişim becerisi güçlü,
• Kurumsal satış stratejileri yapabilen,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,

İŞ TANIMI

Türkiye’nin en çok çalışılmak istenen Lider GSM şirketi olan firmamızın, Kurumsal Hizmetler bünyesinde faaliyet gösteren Cell Net Kurumsal Çözüm Merkezimizinin çatısı altında,sorumlu olduğu ekiplerin Turkcell ürün servislerinin mevcut müşteri portföyüne satış ve satış sonrası hizmetleri kapsayarak sunmasından sorumlu olacak, mevcut portföyün memnuniyetini sağlayarak geliştirecek kurumsal yetkinliklere sahip, çalıştığı kurumu en iyi şekilde temsil edebilecek, Kurumsal Çözüm Merkezi Satış Müdürü arıyoruz.

Çalışma alanı Kocaeli bölgesidir.

* Kendine bağlı ekiplerin yönetim ve organizasyonundan sorumlu,

* Ekiplerin aylık olarak kendisine verilmiş olan satış hedeflerini gerçekleştirmelerini sağlayan,

* Mevcut satış ekibini geliştirecek, ihtiyaç duyulması durumunda satış ekibini genişletebilecek,

* Müşteri memnuniyetini sağlayan, müşteri şikayetlerini takip ederek çözümüne kavuşturan,

* Performansına yönelik günlük, haftalık, aylık hedef ve gerçekleşen takibini yapacak,

* İşiyle ilgili tüm operasyonel süreçlere hakim olacak,

* Sorumlu olduğu birimle ilgili gerekli raporlamaların yapılmasından sorumlu olacak,

* Satış ve satış destek süreçlerinin verimli yönetimini gerçekleştirecek

Üniversite mezunu,

* Ekip yönetimi ve satış tecrübesine sahip,

* İnsan ilişkilerinde başarılı, dinamik, prezantabl ve diksiyonu düzgün,

* Temsil ve satış kabiliyeti yüksek, takım çalışmasını ile teknolojiyi seven,

* Müşteri odaklı ve müşteri memnuniyetine önem veren,

* İletişim ve ikna becerileri güçlü, planlama ve koordinasyon becerisi gelişmiş,

* Yoğun saha çalışmasına ve esnek çalışma saatlerine uyum sağlayabilecek,

* 30 yaş üstü ve en az 2 yıl satış ekibi yönetim deneyimine sahip,

* Tercihen hizmet sektöründe çalışmış.

* MS Office uygulamalarını çok iyi kullanabilen,

* Aktif olarak araç kullanan (B sınıfı ehliyet sahibi) ve seyahat engeli olmayan,

* Erkek adaylar için tercihen askerlik görevini tamamlamış

* Bay

* Kocaeli ilinde ikamet eden,
Maaş + Prim + Yemek sistemiyle çalışılmaktadır.

YAN VE SOSYAL HAKLAR:
Tamamlayıcı Sağlık Sigortası + Kişi özel Araç temin edilecektir.
Firma lokasyonumuz Kocaeli'nde bulunmaktadır

• Optimizing sales by succesfully managing stores; providing appropriate service levels
• Analysing performance and delivering seasonal plans to drive optimum sell through and achieving financial goals
• Building a bridge between the Headquarter and stores
• Managing and developing store staff to deliver the sales target and brand equity goals whilst building passion for the brand & ensuring outstanding customer service
• Regularly controlling of operation, service quality, organization of lay out and windows display and performance in the stores.
• Determine the cause for stores specific problems and find solutions.
• Stock management
• Supporting sales activities, aiming to meet or exceed targets
  

Calzedonia, founded in 1986, in Italy, which is one of the largest international companies in retail sector (hosiery,swimwear and underwear ), continues to open stores in Turkey.

• University degree from related departments
• Excellent command of both written and spoken English(Italian is a plus)
• Min 2 years experience in sales
• Sales focused and customer oriented
• Innovative and pro-active person with effective communication skills
• Excellent proficiency in MS Office tools
• Target oriented and proactive with a sense of urgency
• Willingness to work within flexible working hours if required
• No travel restrictions
• Driver's license is a must
• No military service obligation for male candidates

• Şehir içi ve şehir dışında aktif ziyaretler yaparak potansiyel yaratacak,

Satış Müdür Yardımcısı

• Üniversite mezunu olmak
• Firma ziyaretlerinde bulunabilecek,
• Yeni müşteri kazanımında etkin rol oynayacak,
• Araştırmacı bir kişiliğe sahip,
• Hedefler doğrultusunda raporlama yapabilecek,
• Şehir içi ve şehir dışında aktif ziyaretler yaparak potansiyel yaratacak,
• Organizasyon kabiliyeti güçlü,
• Yazılı ve sözlü iletişimi yüksek, koordinasyon becerisine sahip,
• Güler yüzlü, dinamik, takım çalışmasına yatkın,
• MS ofis programlarını iyi derecede kullanabilen,
• B sınıfı ehliyete sahip ve aktif araç kullanabilen,
• Benzer pozısyonda 5 yıl çalışmış olmak
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış olmak

​

WHAT YOU'LL BE DOING

You need to be a technical genius capable of solving complex problems, taking a hands-on approach to solutions engineering and consulting, and a natural at executing demos on new products.

You need to demonstrate experience and passion for identifying uniquely differentiated solutions that can deliver a killer narrative in a customer’s environment.

You must be able to rapidly identify customers’ technical and business needs, investigate the existing architecture and make new recommendations that extract more value from their technology investments.

Your background and past experience should allow you to stand shoulder to shoulder with Chief Software Architects and CTOs/CIOs, and hold your own in intelligent discussions developing new technology/solutions.

You should be a fast learner, capable of picking up new technologies. You should not be a single category/domain leader or have learnt software through roles in marketing and project management alone. Substantial software engineering experience is mandatory.

KEY RESPONSIBILITIES

A Senior Presales Engineer with strong work experience in channel and SMB software business is a critical customer-facing technical solution team member with a number of responsibilities:

Neet to elaborate engineering pitch for customers/reseller partners, as well as to drive a positive customer/reseller partner experience in SMB and channel areas

Help define new technical content, white paper, technical concept notes that facilitate marketing, Sales, Presales or help conclude delivery of existing services

Achieving an expert level understanding of our customers’ environments and their evolving requirements vis-a-vis our solutions and products so that you can facilitate the creation of new opportunities

Lead customer business value identification and discovery -- understand how our products and their unique differentiation can be used within the customer’s existing architecture and business environment to unlock business value and effect process change

Lead solution vision development and communication -- create and be able to present a story that paints a future vision for a customer of what their business can become by utilizing our product(s)

As part of pre-sales cycles or POC delivery, creating solution architecture, heuristics, and designs for new solution approaches that meet/exceed customer's requirements

Play a critical role in product evolution by being the key stakeholder into the product management function by providing critical product inputs to our product management function

Lead the technical demonstration(s) -- create and document specific alignment between a technology demonstration and a solution vision. Set the quality bar for demo’s curation, execution and delivery

Keep up-to-date with market competitors for products in our portfolio and be able to compare and contrast them as needed

Prepare the technical responses to RFPs and other documents as required

Goals for the role include:

• Expansion of our solution footprint inside our SMB customers as measured by expanded user adoption, expanded solution use cases, leading to customer retention

• Support the channel sales team in Solution sales increase and conversion of loyal customers towards our unlimited software library platform

• Technical demonstration, showcase and deployment of our solutions for both loyal as well as new customers

• Maintain relationships with existing customers and ensure they have the confidence in your abilities as a technical SME while you position yourself as a ‘customer advocate’

CANDIDATE REQUIREMENTS

Strong acumen in driving software sales within SMB and Channel business

5+ years in SMB and channel software sales experience of security, networking and/or communication products

5+ years of SMB and channel field technical sales experience with an ASP of $1,000-$5,000

5+ years of team leadership and customer handling experience as technical SME for SMB software solutions

Ability to engage sophisticated global customers in deep technical discussions, making them confident that you know their problem better than they do

A true “roll up the sleeves and get it done” working approach; Demonstrated success as a problem solver, operating as a result-oriented, self-starter

Comfort “working virtually” with teammates and customers around the world

Bachelor’s degree or equivalent in Computer Science, Computer Engineering, or Electrical Engineering

Located in the USA, France or Spain

This job will require at least 50% of traveling for customer-facing meetings

Kartlı geçiş, RFID ve kamera teknolojileri temelli otomasyon yazılımları geliştiren, kamuda ve özel sektörde projeler üreten firmamıza tecrübeli ‘Satış Mühendisi’ alınacaktır.

• Şirket değerlerini koruyup müşteri portföyünü geliştirerek şirketini sahada en iyi şekilde temsil etmek,
• Sorumlu olduğu bölgede aktif ziyaretler ve aktiviteler yaparak satış potansiyeli yaratmaya yönelik sürekli yeni fırsatlar geliştirmek,
• Şirket satış hedefleri ile uyumlu bireysel hedeflerini gerçekleştirmek,
• Bölgesinde pazarlama faaliyetlerini yürüterek marka bilinirliğini ve müşteri bağlılığını artırmak,
• Müşteri ile ilişkilerinin sürekliliğini sağlayarak müşteri memnuniyetinin artırılmasına yönelik katkıda bulunmak.

• Üniversitelerin Mühendislik bölümlerinden mezun,
• En az 2 yıl sektörel saha tecrübesi olan,
• Karşılaştığı engelleri zorlayıp hedeflere ve sonuca ulaşmaktan keyif alacak,
• Müşteri ile kaliteli ve kalıcı bağlılık oluşturabilecek,
• Randevu ve referans yöntemi ile iş planlaması yapabilecek,
• İş takibi yüksek ve sonuç odaklı,
• İletişim becerisi yüksek ve özel müşterileri yönetebilecek,
• Aktif araç kullanabilen,
• Sunum hazırlama ve sunma becerisi yüksek,
• Erkek adaylar için askerlik görevini tamamlamış,
• İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden veya edebilecek,
• Bay - Bayan.

• Firma ürünlerinin potansiyel müşterilere pazarlanması ve sunumunu yapabilmek
• Müşteri talepleri doğrultusunda, firma ürünleri ile uygun çözümleri hazırlayarak müşteriye sunmak
• Teknik alt yapı ile ticari zekâsını en etkin biçimde kullanmak
• Yeni müşteri potansiyelleri oluşturmak ve mevcut müşterilerle ilişkilerin devamını sağlamak
• Satış sonrası müşteri memnuniyetini sağlamak ve takibini yapmak
• Proje şartnamelerini etkin olarak takip etmek ve oluşturmak
• Potansiyel müşterilerin ziyaretlerini gerçekleştirerek, satış süreçlerini doğru ve uygun şekilde yönetmek
• Hedef bazlı çalışarak, teknik satış süreçlerinin tüm aşamalarını koordine etmek
• Verilen brifler çerçevesinde ihtiyaçları tespit etmek ve entegre çözümler oluşturmak
• Müşterilerin açık ve gizli önceliklerini tespit etmek ve bu tespitlere göre müşteri bazında ilerlemek
• Müşteri projeleriyle ilgili alternatif tasarım ve çözüm önerileri geliştirerek müşteriye sunmak
• Endüstriyel sektörün tasarımdan üretime giden serüveninde, yarı-mamul ürün ve üretim çözümleri sunmak
• Firma bünyesinde bulunan plastik yarı mamul ürünler ve işleyişine uygun üretim makine ve teçhizatının kullanıldığı anahtar çözüm, entegre sistem oluşumunda varolan çözüm ortaklarıyla beraber proje hazırlamak,
• Termoform, plastik şekillendirme, presleme ve enjeksiyon teknolojilerini pazarlayabilecek, TDS (Technical Data Sheet), vb yerli ve yabancı teknik ve satış destek dokümantasyonunu okuyabilme ve müşteriyle paylaşabilme yeteneğine sahip olmak

• Tercihen üniversitelerin Makine, Endüstri veya Mekatronik Mühendisliği bölümlerinden mezun
• Katma Değerli Ürün satışı konusunda tecrübeli, planlı ve sonuç odaklı
• Proje ve şartname süreçlerini yönetip, ürün tanımlama ve müşteriye sunma konusunda tecrübeli
• İyi derecede İngilizce konuşabilen ve yazabilen
• Kendine güveni ve ikna kabiliyeti yüksek
• Takım çalışmasına yatkın, insan ilişkilerinde başarılı, dikkatli ve sorumluluk bilincine sahip
• Prezantabl, dinamik, dış görünüşe önem veren
• MS Office programlarının kullanımına hakim
• Tercihen AutoCAD kullanabilen ve teknik çizimleri okuyabilen
• Yurtiçi ve yurtdışı seyahat engeli olmayan
• Aktif araç kullanan
• 35 yaşını aşmamış
• Erkek adaylar için askerlik hizmetini tamamlamış

Telekomünikasyon ve Zayıf akım sistemlerinde 30 Yıllık tecrübe ve bilgi birikimi sayesinde eşsiz projeleri ile piyasa lideri olan firmamız;

Siemens, Telesis, Lg Ericsson ve Karel sayısal ve IP telefon santralları haberleşme ürünleri, Karel, Lg ve Samsung CCTV güvenlik sistemleri, Cooper marka Yangın Algılama, Profesyonel seslendirme, Smatv, Data, Kartlı geçiş sistemleri ürünlerinin satış ve satış sonrası hizmetlerini vermekte ve kurumsal müşterilerine özel projeler üretmektedir.

Ürünlerimizi öğrenmeye ve teknolojiye odaklı, çabuk öğrenebilecek, müşterilerimize ürünlerimizin üstün özelliklerini anlatarak satışını gerçekleştirebilecek bay ve bayan satış Mühendisleri aramaktayız.

• Üniversitelerin Bilgisayar, , Elektrik / Elektronik ,Haberleşme,Endustri mühendisliği bölümlerinden mezun,
• Güvenlik veya Bilgi Teknolojileri projelerinin satış, satış öncesi veya proje mühendislik görevlerinde en az 2 yıl deneyim sahibi,
• Network, Zayıf Akım, Elektronik Güvenlik Teknolojileri hakkında deneyimli,
  Planlama, organizasyon ve sunum yeteneğine sahip,
• Proje yönetimi ve kontrollük teşkilatında veya benzer işlerde tecrübesi olan,
• Tercihen mühendislik ve şantiye uygulamalarında deneyim sahibi olan,
• Merkez kadrosu ile koordineli çalışabilecek,
• MS Office ve AutoCad programlarına hakim olan,
• İletişim ve organizasyon becerileri gelişmiş, firma temsil etme yeteneğine sahip olan,
• Sorumluluk alan, karar verme ve yönetme tecrübesi olan,
• Ekip çalışmasına yatkın, analitik düşünme ve problem çözme becerisine sahip olan,
• Araştırmacı, sektör ve mesleği ile ilgili gelişmeleri, mevzuatları, yönetmelikleri takip eden ve yorumlayabilen,
• Takım çalışmasına yatkın,
• Seyahat engeli bulunmayan,
• Aktif olarak araç kullanabilen,
• Tercihen askerlik hizmetini tamamlamış,
• Yoğun çalışma temposuna uyum sağlayabilecek,

Türkiye'nin en eski medya kuruluşlarından olan şirketimizin televizyon ve radyo mecralarında görevlendirmek üzere reklam satış biriminde çalışacak satiş müdürü pozisyonunda arkadaşlar alınacaktır.

En az üç yıl reklam tecrübesi olan adaylar tercih edilecektir.