Proje Satış Sorumlusu

Niki Elektronik Led Aydınlatma Ür.Üretim Paz. A.Ş. - Proje Satış Sorumlusu

PROJE SATIŞ SORUMLUSU (LED AYDINLATMA SEKTÖRÜ)

### Bu pozisyon perakende/bireysel satış değildir; yalnızca B2B satış tecrübesi olan adaylar değerlendirilecektir. ###

Aydınlatma sektöründe faaliyet gösteren İstanbul (Asya) merkezli aydınlatma firmamızda görevlendirilmek üzere; teknik analiz yeteneği gelişmiş, finansal okuryazarlığı olan ve sektör tecrübesi bulunan “Satış Uzmanı” istihdam edilecektir.

İŞ TANIMI

• Müşteri ve Portföy Yönetimi: Türkiye geneli ve yurtdışı pazarlarda araştırma yaparak firmaya yeni müşteriler kazandırmak; mevcut portföyünü aktif projelere dönüştürerek kamu, özel kurum ve müteahhit firmalar nezdinde yeni iş fırsatları yaratmak,
• Verimlilik Analizi: Müşteri ihtiyaçlarını yerinde belirleyerek; enerji tasarrufu ve verimlilik hesaplamaları (ROI) ile desteklenmiş teknik çözümler geliştirmek,
• Stratejik Teklif Yönetimi: Proje bütçesini, ödeme koşullarını ve maliyet dengesini hesaplayarak; şirketin finansal çıkarlarını koruyan optimize edilmiş ticari teklifler hazırlamak,
• Finansal Takip: Satış öncesi bütçelendirmeden, satış sonrası tahsilat süreçlerine kadar tüm finansal aşamaları titizlikle takip etmek ve raporlamak,
• İhale ve Mevzuat: Yurtiçi ihale dosyalarını hazırlamak ve yurtdışı satış operasyonlarını güncel dış ticaret mevzuatına uygun şekilde yürütmek,
• Pazar ve Trend Takibi: Sektördeki yenilikleri, yeni nesil ürün teknolojilerini ve rakip faaliyetlerini yakından takip ederek yönetime raporlamak,
• Süreç Yönetimi: CRM sistemi üzerinden günlük aktivite takibi yapmak; tekliften siparişe, teslimattan tahsilata kadar tüm süreci uçtan uca yönetmek,
• Saha Desteği: Proje aşamasında gerekli keşif çalışmalarını yapmak ve gerektiğinde montaj süreçlerine süpervizörlük etmek,
• Hedef Yönetimi: Şirket tarafından belirlenen aylık ve yıllık satış hedeflerini gerçekleştirmek.

### Bu pozisyon perakende/bireysel satış değildir; yalnızca B2B satış tecrübesi olan adaylar değerlendirilecektir. ###

GENEL NİTELİKLER

• Üniversitelerin Elektrik veya Elektrik-Elektronik bölümlerinden mezun (Lisans veya Ön lisans),
• Endüstriyel LED aydınlatma sektöründe minimum 5 yıl tecrübesi ve portföyü bulunan,
• Yurtiçi ve Yurtdışı; kamu, özel kurum, müteahhit veya mimari ofis gruplarında aktif portföyü bulunan,
• Aydınlatma teknikleri, enerji verimliliği hesaplamaları ve teknik ürün spesifikasyonları konusunda uzman,
• İhale süreçlerine, şartname analizine ve yurtdışı satış mevzuatına (teslim ve ödeme şekilleri) hakim,
• Maliyet analizi ve bütçelendirme yapabilen; teklifi ödeme şartları ve karlılık dengesine göre kurgulayabilen,
• İyi derecede MS Office uygulamalarına hakim (Özellikle ileri seviye Excel ve raporlama),
• Tercihen DIALux programını aktif kullanabilen ve çok iyi derecede İngilizce bilen,
• Analitik, sonuç odaklı, temsil ve ikna kabiliyeti yüksek,
• Aktif araç kullanabilen ve yurtiçi/yurtdışı seyahat engeli olmayan,
• Saha keşfi ve montaj süpervizörlüğü tecrübesi bulunan,
• İstanbul Anadolu yakasında ikamet eden (Tercihen).